至波司登何以成为畅销全球72国的中国名片

波司登何以成为畅销全球72国的“中国名片” ？

实属难得。继30多年来打着 Made in China 标签的便宜商品销往世界各地后，中国优秀品牌开始集体出海。4月下旬，由阿里CEO张勇牵头，30多家国内优秀品牌负责人组成的 2018中国品牌天猫出海赴澳出访团 ，在澳洲与当地合作火伴、商业性机构、政府人士等1同探讨共振澳洲商业之路。

作为全球化战略重要组成部份的 天猫出海 ，已由阿里推出近1年了。这1年来，阿里携手的出海品牌团，1直遭到市场的高度关注。它们被视为1张张中国名片，是国内各行各业领先阵营的代表。

这次赴澳出访团中，1些常刷屏社交络的新锐品牌名列其中，对大多数人来讲是意料当中。但是，近几年来，逐步隐退在大众视野里的波司登也赫然在列，着实让人惊讶，更引发了我们探究的兴趣。

波司登与阿里巴巴携手出海澳洲

01 畅销全球72国的 中国名片

从阿里携手出海的品牌中，我们可以看到，大多都是在国内市场品牌传播声量较高的。相比之下，波司登则异常低调。虽然这位中国 羽皇 昔日所创造的行业成绩仍然记忆犹心：

但近几年来，曾在街头巷尾都能听到的波司登广告恍如消失了，不管是其成绩还是转变都没能出现在大众视野中。外界对这位羽绒服大佬的发展也有诸多猜想。

1998年中国登山队身着波司登成功登顶珠峰

但通过发掘它最近几年来的历程，我们发现，波司登并没有想象中那末 低迷 。

波司登曾包揽全球30%的羽绒服，在全球具有范围最大的羽绒服生产供应体系和消费群体。从1999年老出国际市场化第1步起，在近20年里，波司登已在美国、法国、意大利等72个国家，累计销售超2亿件羽绒服。

而就在与阿里1起访问澳洲的前1年，波司登更是通过电商渠道 出海澳洲 ，覆盖了当地100多万人。而这只是它在海外表现的冰山1角。它能位列出海品牌名单当中，主要缘由可能在于其国际市场的影响力。

波司登在国际舞台上的靓丽表现，也一样出现在了国内市场。据波司登事迹快报显示，2017年其营收上涨约30%，净利润同比增长约50%，而国内销量也实现了连续23年（1995⑵017年）市场第1。只是越是务实产品的企业，越容易在品牌传播方面压低声量，以致于这份成绩单未能展现在国内消费者眼前。

服装产品出海，仿佛不值得吹嘘。毕竟，国内服装市场供过于求，听说全国服装工厂停止生产，其存货量也足够国人消费3 5年，许多工厂不能不外销。但囿于品牌力不足，更多厂家还是输出便宜产能，为国外品牌贴牌生产。

但波司登并不是纯洁销货之流，它是少有的以自有品牌进入国际市场的中国品牌。与阿里携手出海所需的品牌但是这其实不能让投资人满足影响力，它无不齐备。2007年，取得服装行业首个 世界名牌 称号。

2007年波司登被授与 世界名牌 称号

2009年，以162亿元品牌价值，被中国品牌研究院评选为 国家名片 ；到2015年，以207.25亿元的品牌价值，取得了鞋服品牌价值榜第1名。波司登通过其国际市场出彩的表现，打造出了1张中国名片。

在阿里出海品牌团中，服装领域在国际市场既畅销又具品牌影响力的企业，波司登当属唯1。这也让我们不由提问，为何波司登可以取得挑剔的海外市场的认可？

能与国际大牌比肩的产品质量，恐怕是其中最重要的因素。

02 42年专注羽绒服的工匠精神

好产品历来就是品牌最坚实的后盾。在阿里携手出海的众多品牌里，他们无不是在产品上实力过硬才造就了今天的市场影响力。

波司登也是如此。它在产品上的表现打破了国际市场多年来对中国产品 便宜低质 的固有印象。开创于1976年，波司登42年来1直专注羽绒服研发、设计、制作，每件羽绒服都经过了最少62位工艺师、150道工序。

这也铸就了它过硬的产品实力，不论是极寒、磨擦，还是沸水，其羽绒服产品都承受住了这些极端考验。可靠的产品品质，为波司登赢得国外市场认可奠定了基础。

在更加剧烈的国际市场竞争中，产品出海到品牌出海的演化，其实就是1场质量和效力的升级。很明显，在这场升级斗争中，波司登走在了前面。早在1995年，波司登就率先将羽绒服含绒量提升至90%，引领中国羽绒服行业的产品品质向前迈进了1大步。也正是这1年，波司登取得了美国纽约展览会金奖、俄罗斯圣彼得堡展览会金奖。

同时，怀揣 中国名片 荣誉的波司登，还积极探索行业标准，助推国内服装行业的发展。据悉，波司登(4)成绩童装产业的帝国团体公司曾参与5项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作等，俨然成为1位羽绒服行业标准的制定者。

波司登为行业建设的贡献行动，与阿里品牌出海战略不谋而合。作为世界的 中国名片 ，波司登与阿里携手出海，其实也是为了进1步拓张中国品牌在海外市场的影响力。这解释了为什么阿里巴巴的出海名单里，出现了波司登这张 中国名片 。

固然， 低调 多年的波司登，除推动行业发展以外，更需要提升本身品牌的竞争力，以适应时期的发展，更好地代表中国品牌。在羽绒服竞争格局产生剧变的今天，打着 时尚 旗号的4季品牌纷纭入局，国外羽绒服品牌也在发力中国市场。这张 中国名片 又该如何应对新的竞争情势？

03 数10亿投入推动品牌升级

2018年3月底，久未发声的波司登召开了最少5年来最大范围的加盟商大会。大会上，波司登官紧密联系的方宣称，将投入数10亿元全面升级品牌。据悉，波司登将登陆头部媒体对外传播品牌，斥资数亿进驻主流渠道，携手法国顶尖设计团队升级门店形象，并在原有基础上进行品质和设计的全面升级。

这1系列动作都在向外界传递1个信号：这张中国名片开始主动求变。

在消费者日渐挑剔的今天，品牌不但要满足彰显本身品位的需求，也需要提供坚实的产品基础以支持消费升级。建设行业内全国首家国家级实验室、取得各类专利177项、推动羽绒服 3次革命 波司登在本身产品升级上本就挂着累累硕果。

如今，它决定在面料、绒、毛、辅料、工艺上进1步提升。波司登产品本就具有 专业 、 品质好 的认知基础，此举亦是在巩固原本的优势认知，提升竞争实力。

而作为国民品牌，波司登渠道遍及各级市场，渠道升级的步伐当紧跟产品升级。在这方面，波司登也流露会投入更多资源支持加盟商的发展；波司登团体履行总裁梅冬表示： 加盟商作为品牌经营中不可或缺的气力，是渠道承接品牌的核心1环，需充分调动1线气力。

以此来看，波司登将从资源配置、管理、人材等各方面与加盟商实现充分双赢，更加重视加盟商渠道方面的合作与升级。

在新的1年里，伴随着携手阿里出海等1系列品牌传播，波司登再次回到大众视野。而其言称的产品品质升级、逐日推送服装行业最新动态、大事件、研究新文章等信息开辟主流渠道、升级门店终端等各方面升级，终究到底会以怎样的显现去贴近消费者、提升消费者体验？我们拭目以待。

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