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至创立5年就想着颠覆优衣库这个牌子只靠一件

2021年10月12日

创立5年就想着颠覆优衣库 这个牌子只靠一件事营收翻了66倍!

核心提要:把简单的事情做到极致,功到自然成,终究“止于至善”。正如古大德云:“成大人成小人全看发心,成大事成小事都在愿力”。 —— 秋山利辉《匠人精神》

日本匠人的精神就是讲求,可是就在几年前,日本的服装业国产比例由曾的50%降到了4%,很多日本本土工厂都濒临倒闭。在这个 日本制造 几近可谓大势已去时,有1个人站出来,力抗这股洪流。他的名字叫做山田敏夫。

山田敏夫

改变日本成衣界的人

为何他会这么想呢,这里头还有1个故事:

山田敏夫曾在巴黎念书,进入过GUCCI担负实习消费者还可以现场或上扫码购物生。某天同事1句无意插柳的话,竟改变了他的1生:

日本好像没有真正产自国内的知名品牌喔? 同事说。 Herm s从马具工坊起家,LV起于生产旅行皮箱,Gucci最早则以维修包具为主,从这开始制作出优良的产品,那日本呢?

他恍然觉悟,开始扪心自问。直到2012年,30岁的他用行动给出答案,创建了Factelier。

如今的Factelier据称在未来可以颠覆优衣库,山田敏夫也被日本媒体称为 改变日本成衣界的人 。

其实Factelier做的事情很简单,就例如ZARA这样的快时尚,是将原来售价5万日元的衣服,现在以2.5万日元卖出去;而山田敏夫想做的,是保持5万日元的售价不变,但提供给顾客10万日元的价值。

与优衣库最大的区分在 创造价值

这个 创造价值 的进程,大概就是Factelier与优衣库最大的区分,山田敏夫说过, 现在是1个快时尚当道的年代,但我希望能翻转这类价值观,向大祖传达1件好的衣服能穿很久的想法 。

其实作为消费者来讲,你更希望买1件Factelier的高质量平价衣服,还是快时尚的普通质量低价衣服呢,其实市场已告知了我们答案。

2、 4大 快时尚遭受寒冬

4大 快时尚指ZARA、H M、GAP、优衣库,即便他们对消费者反复宣扬及强调自己品牌与产品风格的与众不同,实际也是以类似的方式来运作的,相互比拼的也只是母集団之间的综合实力。

快时尚快的不单单是时尚,更是扩大速度,但当扩大速度比不上效益的增长时,它就不算快了,到那时,还算是快时尚吗?

其实在 4大 快时尚增长缓慢的这段时间,有许多新的对手在努力追逐着:

1、超快时尚,ASOS

ASOS每周的上新量超过4000件,可以在2⑷周内生产商品,而ZARA和H M为5周,传统零售商则为6⑼个月。而且作为纯互联电商企业,ASOS库存时间短上新速度快,单论这些已碾压了所有的快时尚。

2、工厂直送模式,Factelier

1些过去承接大品牌生产定单的代工制造商,由于过去合作中积累的经验,掌握了生产和设计的技术,能够直接生产出同质量的产品。Factelier就是采取这类模式,寻求高质量的细节,并且重视与顾客的互动,使得回购率超50%。

ZARA、H M质量饱受诟病

ZARA、H M之流的质量其实早就饱受诟病,不过他人本来就只是 快餐式 的消费,又能期望质量有多好呢?因此新消费群体的崭露头角也给了坚持质量至上的Factelier更多机会。

3、Factelier的突起

诞生5年后的Factelier年营业额已到达了10亿日圆,更在日本掀起1波日本制造的热潮,可是如此寻求质量和良知的Factelier,他们的实体店铺却根本不卖产品。

1、实体店铺

Factelier的店铺1进门,首先便看到以流丽活泼字体设计而成的 Factelier 招牌,简约明亮的店里传递着自在舒适的气氛,典型的日式风格。 这里不单单是 店面 ,更是名不虚传的 试穿体验空间 。

甚么是 试穿体验空间 呢,就是Factelier的实体店仅作为商品展现与试穿服务,店里只有样品,顾客不能直接买,试完了以后,就在店里用iPad下单。

这样店内就不用堆积库存,计划也能够尽可能简单,比1般服装店节俭2到3倍的面积,运营本钱低了很多。

2、品牌与制造商

可能有人觉得这样的价格哪来的利润呢,山田敏夫却不这么认为。

他约请制造商1起参与产品的定价,并推心置腹地讲明,其中1半给工厂,1半留给自己。这意味着他比别的制衣品牌少赚了很多,但他认为这会让工厂更加用心去做他的衣服,由于: 工厂赚到钱,而我赚到品质。

每件衣服都会印上生产工厂名字

而且Factelier的每件衣服都会印上生产这件衣服的工厂名字,这令工厂里的工人充满了荣誉感,也让日本的匠人精神得以流传。

3、极高的回购率和名誉

当Factelier在台湾的弟1间店开业的时候,山田穿着自家招牌白衬衫和牛崽裤,1早就迫不及待地來到位于TSUT让消费者实现1站式快速购物AYA BOOKSTORE信义店的Factelier产品柜台前,视察顾客反应。

现场虽然已摆放了中文的说明宣扬单,仍担心台湾消费者不熟习这样消費模式的山田,还是不时地用英、日文夹杂着手势比画,亲身在现场当起了店员,殷切地为现场的消費者做解说。

正是这类店铺体验和产品对匠人精神的不懈坚持,吸引了1大批的顾客,收获了极高的名誉,这是与制造商双赢的结果,工厂赚到了钱,而山田敏夫赚到了名誉。

快时尚想要更快,Factelier品质做的更好

对消费者来讲,品牌之间的竞争是有好处的,快时尚想要更快,Factelier也想将品质做的更好,不管谁赢谁输,获益的都是消费者,因此共和君也期待更多像Factelier这样的品牌出现。

或许当下快时尚大行其道,但仍有像山田敏夫这样的人在寻求着出色的品质,寻求将1件简单的事情做到极致,共和君希望这类匠人精神能永久保持下去,为我们带来更多更好的产品。

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