至跨界联名时装秀粉丝节服饰品牌做过哪些创意

跨界联名 时装秀 粉丝节……服饰品牌做过哪些创意营销

核心提要：随着品牌营销效应凸显，衣饰品牌进行快闪、跨界联名、赛事援助、粉丝见面会等营销活动愈来愈常见。

从陈可辛导演用苹果拍摄的广告《3分钟》，到GQ为宝马MINI做的系列长图文广告《那1夜》、博物馆与抖音结合，推出《第1届文物戏精大会》H5，再到世界杯期间华帝签字登报的 法国队夺冠，华帝退全款 等，愈来愈多的趣味广告成为刷屏级案例，也让品牌商们越发重视广告营销。

对衣饰品牌而言，营销活动一样重要，缘由在于好的营销活动不但能提升品牌形象，更能增强顾客的黏性，进而增进销售额的增长。也因此，衣饰品牌进行快闪、跨界联名、赛事援助、粉丝见面会等营销活动愈来愈常见。

跨界联名：与热门IP的强强联合

时尚度不足的UnderArmour已痛失美国第2大运动品牌的交椅

代表性品牌：李宁、优衣库

提及李宁，很多人会想到今年2月初李宁品牌亮相纽约时装周后的爆红。作为第1家亮相国际秀场的国内运动品牌，中国李宁的的亮相，迅速刷屏各大络平台，并将向新公司注资掀起 国潮热 。

继纽约时装周后，李宁携 米奇90周年复古系列 的全新产品出现在大众视野，并在营销上牵手独立复古的猫王收音机，组成国潮CP，再次引发热议。

一样在跨界营销上做得出彩的还有优衣库。今年3月底，优衣库 小猪佩奇首次合作系列首发，被称作是优衣库史上最 潮 的婴幼儿装。得益于小猪佩奇的高知名度和抖音上 社会人 的热门梗点，优衣库在发出微博以后，迅速取得了超500条的评论，与平时的转评数量相比，评论量猛增。在此之前，优最期待的状态应当就是衣库已宣布了包括Uniqio U系列、Ines合作系列、marimekko合作系列、JW Anderson等6个联名系列。

不只是李宁、优衣库等衣饰品牌，品牌与名人、品牌与IP、品牌与品牌之间进行跨界联名，常常会产生意想不到的营销效果。

全渠道营销：线上线下1体化传播

代表性品牌：森马

得益于话题性强，吸睛效果明显，开设快闪店逐步成为衣饰品牌的1大潮流，不断出现各种情势的快闪店，如：阿迪达斯巨型鞋盒、优衣库魔方屋、H M海边集装箱、思加图的 全球最暗鞋店 、韩都衣舍的太空舱等。

今年4月13日，森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了1座快闪店 优品森活馆 ，展现棉麻新产品，并请来 国民造型师江南Boy Nam 现场分享棉麻哲学，加上众多红明星现场直播，吸引了大批消费者到店参观消费。

随着Z世代的突起，抖音、B站等短视频产品成为信息传播的主要渠道之1，同样成为品牌 俘获 年轻人的1大途径，就连奢侈大牌香奈儿、迪奥也开始在抖音上进行营销。

对Z世代爱好的抖音，森马也进行了别样的营销，今年5月26⑵7日，针对抖音上爆红的 1手脱TEE ，森马品牌在全国近130个重点门店进行 单手脱TEE 活动，包括上海5角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部份购物中心门店及线下100多家重点形象店，并在全国20个门店内设置了 甚么TEE专区 ，有效地将线上热门与线下营销结合，可谓创意10足。不到半个月时间，点赞人数20万+，暴光量600万+。

值得关注的是，森马还将携手中国独立设计师品牌O亮相2019春夏纽约时装周，将滑稽的中式英文与时尚相结合带出国门，走向世界。

粉丝营销：品牌形象代言与超级粉丝节

代表性品牌：Yessing、森马

微博与尼尔森联合发布的2018《微博营销品牌影响我们还将通过络平台为客户提供专业技术服务白皮书》调研数据显示，因具有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大，明星与KOL 参与的营销活动在品牌爱好度、预购度和推荐度的提升上效果明显。

正因如此，由流量明星出任品牌形象代言人成了品牌的常见策略，衣饰品牌也不例外。不过，在以后的粉丝营销上，衣饰品牌各有特点。

8月8日，易正式发布全新轻运动衣饰品牌Yessing，宣布由新生代偶像张1山、陈立农、谭松韵出任品牌形象代言人，并顺势推出广告短片，短片中演员张1山身穿Yessing本季新品，通过跟健身教练斗智斗勇来回避运动，向年轻人传递 健身难坚持，运动需随时 的理念。

一样是粉丝营销，森马的玩法显得更加多样化。从李敏镐 时之恋 、李敏镐 心温暖 ，到金秀贤 相约郑州 、欧阳娜娜 1日店长 ，再到超级粉丝节，森马在营销活动方面不断探索、创新，以描绘出更精准的受众画像。据悉，在2017年的森马超级粉丝节中，积累直播观看5577万次，累计互动量3111万次，直接推动事迹爆发式增长。

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